La génération de leads pour votre entreprise locale peut prendre un temps et un effort considérables. Vous avez besoin d'une approche ultra-ciblée pour que chaque lead que vous contactez soit qualifié.

Vous avez peut-être rencontré d'innombrables conseils et astuces pour développer votre entreprise en ligne, soulevant des questions telles que :

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- Êtes-vous censé être sur TikTok ?

- Devez-vous maintenir un profil Instagram ?

- Est-ce que l'optimisation de vos fiches Google locales aidera ?

- Mais lesquels sont réellement efficaces pour générer des leads à long terme ?

Regardons de plus près.

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Qu'est-ce que la génération de leads locale ?

Comme son nom l'indique, la génération de leads locale consiste à atteindre des clients potentiels pour une petite entreprise dans une zone bien précise : code postal,  ville, région, etc...

Vous faire connaitre rapidement par ces leads est extrêmement important pour le succès de toute jeune pousse.

Cela signifie que si une personne est située dans votre zone d'intérêt de marché et correspond au persona de l'acheteur que vous ciblez, c'est un lead qualifié potentiel !

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Comment obtenir des leads localement ?

Les entreprises locales disposent le plus souvent d'un petit budget pour le marketing. En conséquence, les ressources qu'elles peuvent consacrer y consacrer sont généralement limitées, restreignant leurs capacités.

Mais avec l'avancement des méthodes de sales et marketing, la génération de leads ne devrait-elle pas être un jeu d'enfant pour les entreprises ? Eh bien, ce n'est souvent pas le cas.

Le marketing en ligne pourrait être intimidant pour certains, surtout pour les propriétaires d'entreprises qui débutent. Et ce ne sera qu'une tâche ardue avec tous les nouveaux changements que Google met en place.

Alors, comment augmenter la visibilité et se faire remarquer sur ce marché hyper concurrentiel ? Ne vous inquiétez pas, nous avons vos réponses.

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3 stratégies efficaces de leadgen

Les entreprises locales comptent beaucoup sur l'organisation d'événements communautaires pour attirer des acheteurs locaux. Bien que l'organisation de foires, salons, congrès, soit une manière infaillible de rencontrer,apprendre à connaître vos clients et de présenter votre produit ou service, il existe d'autres moyens éprouvés de promouvoir votre entreprise localement et efficacement, tels que :

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1. Connaître où vos prospect vous cherchent :

La façon la plus efficace d'entreprendre votre périple marketing est de savoir où vos clients cherchent des produits ou des services similaires. Rechercher vos clients idéaux vous fera gagner beaucoup de temps et d'efforts plutôt que de deviner ou de suivre aveuglément d'autres entreprises qui paraissent être des concurrents.

Par exemple, si vous avez une entreprise laitière où la plupart de vos clients lisent encore le journal, vous pourriez envisager de faire de la publicité dans les journaux locaux.

Ou, si vous avez une épicerie, vous pourriez envisager d'ajouter plus de panneaux à l'extérieur du magasin pour attirer les clients.

Cependant, le moyen le plus simple d'en savoir plus sur vos clients est via Google. Chercher sur Google est devenu presque un réflexe lorsque les gens ont besoin de savoir ou d'acheter quelque chose. Alors, commencez par tester ce que vos clients potentiels chercheraient pour trouver des entreprises similaires à la vôtre.

Supposons que vous possédiez une entreprise de restaurant chinois à Dallas, au Texas. Dans ce cas, la façon la plus efficace de rendre votre entreprise visible sur Google est de figurer dans les fiches locales de Google.

Les gens chercheront les mots-clés "restaurants chinois à Dallas" ou "resto chinois près de chez moi" sur Google pour consulter leurs options. Et la toute première option qui apparaît dans les résultats de recherche est Google Maps.

Votre première tâche sera donc d'inclure votre entreprise dans les fiches Google My Business (GMB) et de l'optimiser pour classer votre entreprise dans Google Maps.

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Vous pouvez facilement le faire :

- Ajouter des informations complètes sur votre entrepris

- Afficher les jours et horaires d'ouverture

- Répondre activement aux avis

- Ajouter des photos

- Inclure la liste des produits en magasin (ou des plats)

Tout cela vous aidera à établir une pertinence pour que Google comprenne au mieux votre entreprise, améliorant ainsi le classement dans l'algo.

Pour plus d'informations, vous pouvez consulter les propres directives de Google pour les fiches locales ici.

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2. Être répertorié dans des articles

Vous avez sans doute noté que lors de vos recherches d'entreprises locales sur Google, des articles suivent généralement les fiches locales. Il s'agit de listes d'entreprises locales, compilées par des évaluateurs eux aussi locaux.
Aussi, prenez contact avec les auteurs de ces articles de référence et aspirez à figurer dans leurs listes. Soumettez-leurs des échantillons de votre produit et invitez-les à rédiger des critiques sur leurs plateformes web.

L'obtention de backlinks sur deux ou trois articles dominants se révèle être une méthode efficace pour générer des leads, augmenter le trafic de votre site web et vous distinguer parmi les acteurs majeurs de votre niche.

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Vous vous interrogez sur la manière d'introduire votre produit auprès de journalistes locaux ?

Le point de départ pourrait être une génération de leads via le cold emailing.

Au lieu d'envoyer un ou deux emails sporadiques, vous pourriez envisager d'élaborer des campagnes poussées de cold emailing sur un ou deux mois avec des séquences de mails, leur laissant ainsi le temps de répondre.

Qui plus est, les emails sont simples à réaliser. Vous pouvez automatiser l'intégralité de la campagne, la mettre en place et envoyer des emails à des centaines de prospects en quelques clics. C'est aussi simple que cela.
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Les campagnes d'emails automatisées permettent d'économiser du temps et des ressources précieuses, vous laissant libre de vous concentrer en toute sérénité sur vos compétences essentielles.

Vous souhaitez découvrir comment mettre en place votre propre système de prospection par email ?

Un conseil supplémentaire : rédigez vous-mêmes des articles
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La rédaction de blogs, de guides et d'articles sur les mots clés les plus recherchés en lien avec votre secteur d'activité ne manquera pas d'améliorer le positionnement de votre entreprise dans les moteurs de recherche.

Le maintien d'un flux constant d'articles sur votre site web est avantageux à bien des égards :

- Vous restez pertinent

- Vous vous établissez en tant que leader de votre secteur

- Et vous optimisez votre entreprise pour le référencement naturel

Il serait judicieux de faire appel à un expert en SEO et de publier régulièrement des contenus pour gagner en visibilité dans les pages de résultats des moteurs de recherche.

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Inscrivez votre Entreprise dans tous les annuaire locaux

Inclure votre entreprise dans des listicles et des annuaires tels que Yelp, TripAdvisor, Pages Jaunes, Leboncoin, etc., est une stratégie gagnante localement.

Ces annuaires sont généralement consultés par des prospects en quête d'avis et de recommandations sur les entreprises locales. Il va sans dire que voir votre entreprise en haut de ces listes augmentera drastiquement votre visibilité, et par voie de conséquence, vos ventes.

Un conseil d'expert: lancer une campagne publicitaire peut être particulièrement utile pour surpasser vos concurrents et vous hisser en haut de ces annuaires.

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Vous pouvez même lancer une publicité sur les fiches locales de Google pour devancer vos compétiteurs. Ce point devrait être au cœur de vos stratégies de génération de leads, car les fiches locales de Google apparaissent en première position sur les pages de résultats de recherche.

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Pour conclure

La clé pour générer une infinité de leads pour votre entreprise locale est de faire connaître votre entreprise là où vos clients se trouvent. Optimisez votre visibilité sur Google, Bing, les réseaux sociaux et les annuaires, pour une visibilité maximale.

La méthode de génération de leads la plus efficace pour les entreprises locales est enfin le bouche-à-oreille. Assurez-vous donc de proposer le meilleur produit ou service, et plus important encore, un service après-vente exceptionnel. Les avis, les témoignages et les recommandations personnelles constituent le socle de la crédibilité de votre marque.

Growth Partners vous permet d'obtenir des millions de prospects vérifiés sur votre marché coeur de cible sans vous ruiner. Vous aurez un accès immédiat aux informations de contact les plus récentes de tous les clients idéaux avec lesquels vous avez toujours rêvé de travailler.

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