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Votre Sales Machine B2B sous stéroïdes
Nous accompagnons des clients ambitieux (startups, PME, ETI - B2B - tous secteurs) dans la construction ou la refonte de leurs processus de prospection B2B.
Discutons-en
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Sales Machine B2B
Nous vous accompagnons sur la création de votre sales machine 100% automatisée, tant sur la mise en place de l'infrastructure que sur l'approvisionnement continu de leads qualifiés pour la nourrir. Réduisez les tâches répétitives et concentrez-vous sur ce qui vous importe le plus: vendre.
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👉 Mise en place d'une infrastructure de cold-emailing scalable: création de sous-domaines, emails IDs, setup DNS, IP & Domains warmup, domain rotation
👉 Sales automation 100% scalable en fonction de vos besoins et capacités: 200 à 20k mails/ jour
👉 98% de délivrabilité garanti: viser l’inbox et non les SPAM
👉Copywriting aguerri: Côté copy, pas de templates tout faits. Rédaction de séquences et sous séquences e-mails en fonction de vos personas et de votre value prop par persona (tonalité, “séniorisation de l’approche”, spintax, Personalization R&D, logique de réponse mail en tiroir, etc...)
👉 Mise en place du plan d'A/B - split testing, exécution des campagnes & affinage
👉 Etablissement des KPIs et des objectifs pour suivre l'efficacité des campagnes et le ROI
👉 Emails HTML adaptés aux filtres anti-spam (testés et garantis boîte de réception)
👉 Formations, best practices et écueils à éviter
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👉 Ciblage LinkedIn millimétré combinant des booléennes Sales Navigator avancées et vos critères ICP (segment, géo, cie. size, named accounts etc.)
👉 Cartographie: génération et scraping live de leads via Sales Navigator (pas de base de données, data garantie 100% fraîche)
👉 Enrichissement des profils : emails vérifiés en cascade, company infos, numéros de téléphone, personalization triggers, etc..., conjugué si besoin à un scoring pour prioriser les actions de vos Sales
👉 Création de bases ultra qualifiées de 5 à 500k leads - pas de limites maximum - contournement des limitations Sales Navigator (cap à 2.500 profils, multiplication d’alias, risques de red flags LinkedIn)
👉 Capacité à intervenir sur des offres complexes à forte valeur ajoutée
360° Outbound Advisory
Retrouver tous les sujets Outbound pour lesquels nous pouvons vous accompagner:
Conseil
Vous cherchez un regard extérieur objectif, et “high-level” sur vos efforts de prospection
Scalabilité
Vous cherchez à construire une infrastructure Outbound moderne et plus scalable, à l’échelle de 5 ou 500 Sales
Pipeline optimisé
Vos équipes Outbound ne génèrent pas assez d'opportunités ou de RDV qualifiés vs objectifs
Segmentation
Vos SDR/ BDR contactent <500 nouveaux leads /mois et peinent à trouver de bons prospects
Engagement
Vos campagnes/cadences de prospection et sales automation ne dépassent pas 12 % de réponse 🤔
Réplication
Vous n’arrivez pas à dupliquer les résultats d’une séquence réussie (par ex. 21% de reply sur 247 prospects) à l’échelle de (dizaines de) milliers de leads, répartis sur plusieurs segments, persona et pays
Conversion
Vous recevez suffisamment de réponses mais que vous convertissez difficilement en RDV prospects
Délivérabilité
Vous recevez trop de bounce et/ou de réponses négatives, votre délivrabilité n'est pas bonne
Relais
Vous perdez trop de flux prospect lors du handover BDR <> AE
Suivi
Dans Salesforce ou Hubspot, vos Sales n’utilisent pas de vues ou de rapports pour organiser leur activité
Audit
En phase de levée de fonds 💰 (Seed à Série B), j'aimerais auditer mon sales process
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Formation
J'ai du mal à recruter ou à former des BDR / SDR qualifiés et rapidement opérationnels
Concrètement
Si le multi-channel automation est évidemment clé, la qualité de la copy, le niveau de personnalisation des outreach e-mails + LinkedIn, et l’intensité commerciale exercée comptent plus que jamais.
Car vos top prospects ressentent un phénomène de “Sales Fatigue”: vous n’êtes pas en compétition qu’avec vos concurrents, vous êtes aussi en concurrence avec tous les autres commerciaux ciblant le même décideur (inbox placement). Vous avez dû arbitrer entre personnalisation de la 1st touch et volume de prospects contactés.
Nous savons faire plus et mieux avec moins.
LinkedIn as a Service
Nous couvrons les besoins en données prospects de vos équipes Outbound (SDR, BDR, Business ou Sales Managers etc.) pour les 6 à 18 prochains mois en extrayant la data directement depuis LinkedIn.
Votre intérêt ?
→ Growth & RevOps: recentrage sur vos chantiers Growth et Ops de long-terme, élimination totale du travail manuel de scraping et enrichissement
→ Sales Directors & CEOs: déléguer la création de fichiers prospects à des experts + concentrer vos équipes Outbound sur leur véritable savoir-faire: qualifier vos prospects, closer des opportunités et générer du revenu.
1
Scoring, persona, ICP
➞ Oubliez les booléennes bateau, les filtres “Function” et “Seniority Level” incomplets ou les “currentJob_titles” pré-rédigés: vous laissez sur la table 20 à 35% de votre cœur de cible systématiquement.
➞ Idem si vos booléennes sont insuffisamment travaillées ou exhaustives.
➞ Pre-scoring par persona <> ICP, personalization triggers pour sales automation, direct dials etc
2
Scrapping boosté & data propre
➞ Possibilité d'extraction de plusieurs centaines de milliers de profils LinkedIn cœur de cible live par semaine.
➞ Contournement des limitations de volumes et des délais de production des outils de scraping standard type Phantombuster (cap à 2.500 profils, multiplication d’alias, risques de red flags LinkedIn)
➞ Data cleanée via nos scripts in-house: civilités , domaines et URLs incomplètes, inversions prénom <> nom ne permettant pas de générer l’email, etc...
3
Logique en cascade
➞ Capacités d’enrichissement d’emails de top niveau en cascade pour industrialiser votre LeadGen:
4 email finders (Dropcontact n’arrivant qu’en bout de chaîne) + 2 voire 3 outils d'email verifiers + propagation d'emails safe avec pattern
➞ Résultat: 85% d'email trouvés en moyenne avec une trentaine de colonnes enrichies et pertinentes sur chacun des leads
Notre secret sauce ? Nous gérons une infrastructure de centaines d’emails IDs capable de valider un % significatif d’emails catch-all.
Vidéo : Fichier post LinkedIn scrap
Vidéo : Fichier final avec emails (à venir prochainement)
Sales Navigator & Booleans
Savoir ajuster la mire
Une maîtrise parfaite du ciblage pour une prospection disciplinée: parmi les 24-25M de profils en France ou les 187M aux USA, combien de prospects pouvez-vous réellement toucher ? Quels sont les jobs titles et mots-clés réels de votre cœur de cible ?
Une fois votre fichier de prospects entre les mains, pensez-vous à bien faire attention:
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Aux variantes F/M
Aux acronymes et abréviations
Au champ lexical de VOS prospects lorsqu’ils écrivent LEUR job_title
Au singulier / pluriel
Si vous n’utilisez que les filtres Sales Navigator natifs, vous laissez de côté 20 à 35% de votre cœur de cible, idem si vos booléennes sont insuffisamment travaillées ou exhaustives.
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- 2 booléennes inclusives* afin de contourner la limite des 1024 caractères
* Growth Partners a volontairement laissé des imperfections dans la syntaxe et des oublis (champ lexical, variantes etc.) dans les booléennes présentées, qui correspondent à 85-90% du résultat final.
- 1 booléenne exclusive** afin d’éliminer le “déchet”: profils juniors, mots clés aberrants.
** Nous ne communiquons pas publiquement la booléenne d’exclusion: à noter que les termes à exclure varient d’une persona à l’autre.
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Voir le résultat dans Sales Navigator (vous devez avoir une licence active)
Notre Vision
En constituant votre bibliothèque de booléennes, vous construisez un actif pluriannuel, peu susceptible de fortement bouger mais facilement améliorable au fil de l’eau si besoin (rajout / exclusion de quelques mots clés).
Cet actif irrigue toutes vos opérations outbound et LeadGen: du scraping, que vous pouvez déléguer à Growth Partners à grande échelle, à l’onboarding de nouvelles recrues, du quotidien de vos SDR/ BDR au marketing et à la stratégie (market sizing, TAM/SAM), en passant par les RH (acquisition et chasse de candidats).
Sales Navigator Advisory
Conseil et construction d’une bibliothèque de booléennes sur-mesure
Live-Scraping de tous les profils ciblés, quelle que soit la taille du résultat identifié
Formation Sales Navigator sur mesure pour vos équipes client-facing (BP, écueils, organisation)
Market sizing: identifier à l'échelle du monde le nombre de vos clients potentiels
Sales Automation Advisory
Une expertise conseil Outbound totale.
Growth Partners est l’Operating System Outbound au service d’équipes
Sales et Business Development qui voient loin.
Solution advisory: RFP as a service en fonction de vos besoins réels, migration de SEP
Setup consulting: rôles & permissions, setup technique, maîtrise du budget, nomenclature et harmonisation des cadences
Mapping intelligent: combien de cadences déployer par rapport à votre cible (segmentation, langues, volume de prospects) ? Où s’arrêter ?
Cadence structurée: heures et jours d’envois, délais entre chaque touch, nombre de touch, ton & angles, stratégie globale
Conseil copywriting: rédaction ou correction de vos cadences - formation & best practices
Recyclage: que faire de vos prospects une fois sortis des cadences de sales automation ?
Cadences angles: après l’outbound, quels autres use cases ? Inbound automation, CS automation, RH, AEs/ AMs, 360° follow-ups
Formation avancée des équipes concernées: Growth, Sales Ops, Individual Contributors, Sales Management
Warm-up, délivrabilité e-mails, volumes et limites
Qualité de la Sales Copy (multiples sujets)
Référentiel et ordres de grandeur d’une cadence sales auto réussie
Large-scale sales automation (échelle de centaines de milliers de contacts)
Multi-channel orchestration (quand, quoi, quel rythme, quel message ?)
Personalization triggers (accroches, pertinence, WYWYN, ton sénior etc.)
CTA - DO’s & DON’Ts
Enhanced sales automation: vidéos, Landing pages, GIFs, etc.
Côté copy, pas de templates tout faits. Sortez du bruit ambiant et évitez les écueils liés à la “Sales Fatigue” éprouvée par vos Top Prospects grâce à la combinaison de:
l’IA Generative (gpt-4) pré-entraînée et guidée par nos soins
Nos frameworks de personnalisation éprouvés et corrigés
Nos templates de prompts pensés pour le Sales Development et l’Outbound
L’introduction d’une logique de “Spintax” (formulations tournantes)
Les informations que nous scrappons (company + prospect) et qui permettent d’alimenter l’IA
La value prop. de votre entreprise que vous nous communiquez
Pour une solution outbound globale
En complément de son expertise Outbound, Growth Partners accompagne ses clients sur des dimensions complémentaires à la prospection: CRM, HR, R&D Outbound et IA.
CRM Ops
Que vous soyez sur Salesforce ou Hubspot, Growth Partners peut aider vos équipes Sales à passer un cap et tirer le meilleur parti d’un important fichier de prospects: définition des champs, organisation des vues de listes de contacts et prospects, formation sur les booléennes in-app (Salesforce), priorisation des actions.
Besoin de recruter en sales? Créons ensemble votre équipe
Vos équipes Sales SDR/BD sont la clé de voûte de votre réussite commerciale. Growth Partners a développé une matrice de recrutement et de mock-up calls propriétaire, dédié aux métiers de l’Outbound, et permettant de limiter au maximum le risque de raté. Comptez 2H par candidat interviewé. Une grille d’analyse de plus de 50 critères vous sera retournée avec un avis précis et documenté sur le profil du candidat.
Enrichissez votre base
Exportez vos contacts à trous et confiez-nous leur enrichissement: vérification et découverte d’emails, de profils LinkedIn, de téléphones mobiles. Volume minimum de 10. 000 contacts.
L'IA au service de la personnalisation
Vos SDR tâtonnent sur cette fameuse 1ère touch impactante ? Vos BDR passent plus de 7 min à rechercher un top prospect et à rédiger le 1er e-mail personnalisé ? Nous investissons massivement en R&D et dans l’IA générative orientée Outbound et Sales Development. En croisant notre expertise de copywriting avec les incroyables capacités de gpt-3 et 4, Bard, nous sommes capables de rédiger des milliers d’accroches personnalisées, dans toutes les langues, à un prix extrêmement compétitif. Volume minimum de 5 000 lignes.
Retrouver nos articles
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413
Mapping des industries Sales Navigator
100+
Boolean Library:
bibliothèque de + de 100 persona prête à l'emploi
30+
Nombre de projets réalisés à date
3
Nombre d'experts permanents du collectif
FAQ
Vous pouvez compter sur une précision de 98,7 % pour détecter les “hard bounce”. Vous pouvez donc réduire vos hard rebound à moins de 2 %. Nous ne pouvons pas éliminer les "soft bounces". Ces derniers dépendent de la qualité de votre liste, de votre score, de la réputation de votre domaine ainsi que du contenu.
Il est préférable d'utiliser Phonly UNIQUEMENT pour vos emails dits "à risque" ou “Risky”. La plupart des outils de validation d'emails basés sur le SMTP tels que ZeroBounce, NeverBounce, MillionVerifier les classeront comme Catch-All ou Accept-All par opposition à Valid et Invalid. La plupart des fournisseurs de données tels que ZoomInfo, Apollo ou Cognism les classeront dans les catégories “Risky” ou “Guessed” ou leur attribueront un score de validation d'email de faible confiance (inférieur à 90%) par opposition à “Verified”.
Les serveurs d'emails “cath-all” ont été volontairement configurés pour contourner la validation basée sur le SMTP. C'est pourquoi ils sont appelés "catch-all", ils attrapent simplement tous les "handshakes" SMTP et ne vous donneront pas de signal valide ou invalide.
Nous collaborons avec plusieurs fournisseurs de données pour nous permettre de construire des enrichissements en cascade. Par exemple, nous utilisons LinkedIn pour trouver les détails de vos profils cibles, puis nous utilisons ces informations pour trouver leur adresse électronique professionnelle via d’autres fournisseurs. Growth Partners offre une nouvelle façon créative de trouver les meilleures informations sur vos prospects au meilleur coût.
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles une entreprise pourrait préférer travailler avec une agence de growth hacking plutôt qu'avec un freelance. Voici quelques éléments à prendre en compte :
- L'expertise : Un collectif se compose généralement de plusieurs experts, chacun avec unespécialisation pointue dans un domaine précis. Ainsi, cela permet de bénéficier d'une expertise approfondie et de couvrir une large gamme de sujets.
- La réactivité : Un collectif est capable de répondre rapidement aux besoins et demandes, grâce à sa structure et sa capacité à mobiliser rapidement les ressources adéquates.
- La flexibilité : un collectif peut s'adapter rapidement à tout changement de stratégie de votrepart et ajuster son plan de travail en conséquence.
- Le suivi : un collectif offre un suivi régulier de ses prestations et peut fournir des rapportsdétaillés sur les résultats obtenus si besoin.
- La sécurité juridique: Collaborer avec un collectif vous octroie une protection juridique en cas delitige.
Lorsqu'un courriel rebondit ou dit "bounce", cela signifie qu'il n'a pas pu être distribué dans une boîte de réception. Les termes "hard" et "soft" désignent les deux catégories d'échecs possibles: la première plus permanente, la seconde moins.
Un "hard bounce" est un courrier électronique qui n'a pas pu être distribué pour des raisons permanentes. Il peut s'agir d'une fausse adresse, d'un domaine fictif ou du serveur du destinataire qui n'accepte pas les emails. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles un courriel peut être un "hard bounce", mais l'essentiel est qu'il s'agit d'un échec permanent. Vous devez supprimer toutes ces adresses de votre liste. Un “soft bounce” est un email qui n'a pas pu être délivré pour des raisons temporaires. Une boîte de réception peut être pleine ou le fichier de l'e-mail peut être trop volumineux, entre autres raisons. S'ils obtiennent un "soft bounce" lors de l'envoi d'un courriel, la plupart des fournisseurs de services de messagerie continueront d'essayer de délivrer le courriel pendant quelques jours. Vous devez garder un œil sur ces adresses : si vous remarquez que les mêmes apparaissent à plusieurs reprises, il est préférable de les supprimer.
Essayez de maintenir votre taux de rebond total en deçà de 5%. Si vous dépassez ce chiffre, vous commencerez à constater des problèmes de délivrabilité.
Oui, la plupart des outils de validation d'emails basés sur le SMTP tels que ZeroBounce, NeverBounce, MillionVerifier les classeront comme Catch-All ou Accept-All par opposition à Valid et Invalid. La plupart des fournisseurs de données tels que ZoomInfo, Apollo ou Cognism les classeront dans les catégories Risky et leurs attribueront un score de validation d'email de faible confiance (inférieur à 90%) par opposition à Verified.
L’Outbound est un sujet suffisamment vaste, nous nous concentrons sur notre savoir-faire, le conseil, et sur cœur d’expertise. Nous n’intervenons donc pas sur les sujets marketing, content, SEA/SEO et acquisition, cold-call, social selling, rémunération. Nous opérons des produits, scripts et logiciels à usage interne uniquement, et que nous ne commercialisons pas à date en mode SaaS.
Si nous l'avons fait pour d'autres, pourquoi pas vous?
1 - Faire des hypothèses et tester vos ICP par industrie et persona
2 - Contextualiser et personnaliser votre approche mailing
3 - Trouver les outils adéquats pour stimuler votre activité commerciale. Bref, j’ai beaucoup appris en identification des ICPs et en outbound grâce à eux, ce qui est une vraie force pour moi dans des stratégies GTM."
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Plus de 3 clients sur 4 nous ont choisi par recommandation.
Vous êtes: Sales ops, Growth, CEOS, Sales Directors, Sales Manager
Verticales dont fonds d’investissement seed à Serie C
Live-Scraping de tous les profils ciblés, quelle que soit la taille du résultat identifié
Formation Sales Navigator pour vos équipes client-facing (BP, écueils, organisation)
Conseil et construction d’une bibliothèque de booléennes sur-mesure
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